유통정보유통관리사 2급 · 2023년08월26일 · 83/90
83.고객 수요에 기반한 데이터의 수집과 분석을 통해 고객에게 상황에 따른 다양한 가격을 제시하는 전략을 지칭하는 용어로 가장 옳은 것은?
1
시장침투가격 전략(penetration pricing strategy)
2
초기고가 전략(skimming pricing strategy)
3
낚시가격 전략(bait and hook pricing strategy)
4
다이나믹 프라이싱 전략(dynamic pricing strategy)정답
5
명성가격 전략(prestige pricing strategy)
해설
시장침투가격 전략 - 제품 시장 도입시 초기가격을 일부러 낮게 책정하여 빠르게 대규모 고객층 확보 장점 : 시장점유율 확보 규모의 경제 달성 단점 : 낮은 수익성, 브랜드 가치 훼손 우려 초기고가 전략 - 초기에 높은 가격 설정하여 소비자들로부터 최대 수익 추구 장점 : 높은마진, 브랜드 가치제고 단점 : 경쟁위험, 시장점유율 제한 낚시가격 전략 - 미끼상품 전략, 홈플러스 4900원 치킨 등 장점 : 신속한 고객 유입, 시장점유율 확대 단점 : 손실 가능성, 오직 저가제품 추구 고객 존재 다이나믹 프라이싱 - 말그대로 매우 다양한 가격을 제시 고객 상황에 맞게 명성가격 전략 - 제품이나 서비스의 가치를 강조하기 위해 일부러 가격 높임 장점 : 타겟시장, 소비자 충성도, 높은 마진 브랜드 가치제고 단점 :시장제한, 경쟁 위험