유통상식유통관리사 3급 · 2015년11월08일 · 12/45
12.소매점의 매출향상을 위하여 판매원들에게 판매 동기를 부여하는 방법으로 가장 옳지 않은 것은?
1
도전적인 목표량을 설정하여 목표달성에 대한 의욕과 의지를 고취시킨다.
2
정기적 또는 비정기적인 교육을 통하여 판매원의 능력 향상을 돕는다.
3
기본급과 이에 덧붙인 능력급제를 시행하는 등 인센티브를 부여하여 동기를 고취시킨다.
4
판매원 서로간의 경쟁심을 최대로 유발하고 긴장감을 주어서, 점포 전체의 실적향상을 유도한다.정답
5
공정한 업적평가 및 피드백을 통해 기여도에 따른 적절한 보상을 한다.