19.다음 글의 요지로 가장 적절한 것은?

해설

해석 만약 누군가가 당신에게 제안을 하고 당신이 합법적으로 그것의 일부에 대해 염려한다면, 당신은 보통 당신의 모든 변화를 한꺼번에 제안하는 것이 좋다. “월급이 좀 적어요. 어떻게 좀 해주시겠어요?라고 말하고 나서, 그녀가 해결하고 나면, 돌아와서 "고맙습니다. 자, 여기 제가 원하는 두 가지가 더 있습니다 "라고 말하지 말라. 처음에 한 가지만 요구하면, 그녀는 당신이 그것을 얻으면 제안을 받아들일 준비가 될 것이다(혹은 적어도 결정을 내릴 준비가 될 것이다)라고 추정할지도 모른다. 만약 당신이 계속해서 "그리고 한 가지 더..." 라고 말한다면, 그녀는 관대하거나 이해심 많은 기분을 유지하지 않을 것이다. 게다가, 만약 당신이 하나 이상의 요구가 있는 경우는, 단순히 A, B, C, D라고 하는 모든 것을 말하는 것이 아니라, 각각의 상대적인 중요 성을 알려주어라. 그렇지 않으면, 그녀는 당신이 가장 중요하게 여기지 않는 두 가지를 선택할지도 모른다. 왜냐하면 그것들이 당신에게 주기 꽤 쉽기 때문이고, 당신과 타협했다고 느끼기 때문입니다. ① 여러 문제를 연속적이 아니라, 동시에 협상하라. ② 협상을 성공시키기 위해 민감한 주제를 피하라. ③ 당신의 협상을 위해 맞는 시간을 골라라. ④ 임금 협상을 할 때 너무 직설적이지 않도록 해라. 해설 첫 문장에서 주제가 제시되어 있다. propose all your changes at once, 즉 협상을 할 때 제안할 것이 있는 경우에는 한 번에, 동시에 (simultaneously, at once)하라는 것이 요지가 된다. 가장 적절한 것은 ①번 (Negotiate multiple issues simultaneously, not serially)이 가장 적절하다.