과목 구분 없음9급 지방직 공무원 간호관리 · 2009년05월23일 · 9/20
9.협상은 크게 분배적 협상과 통합적 협상으로 구분한다. 통합적 협상에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?(정답률:알수없음)
1
당사자들의 이해를 조화시킴으로써 더 큰 공동이익을 도출해 내려는 협상전략이다.
2
협상 당사자간에 나누어 가질 수 있는 자원의 크기가 변동 가능하다고 가정한다.
3
‘I win-you win’ 혹은 상호이익 협상을 추구한다.
4
제로섬(zero-sum) 방식으로 협상을 진행한다.정답