유통정보유통관리사 2급 · 2013년10월27일 · 63/90
63.판매촉진에 대한 설명으로 가장 올바르지 않은 것은?
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단기적인 소비자의 구매유도가 아닌 장기적인 고객관계 향상을 위한 판매촉진의 경우 유통점에서 의 구매시점 판촉 또는 프리미엄과 같은 소매상판매촉진이 효과적이다.정답
2
주요 소비자 판촉도구에는 샘플, 쿠폰, 현금환불, 가격할인, 프리미엄, 단골고객 보상, 구매시점 진열과 시연, 콘테스트, 추첨 등이 있다.
3
중간상 판매촉진의 목표는 소매상들이 제조사의 신규 품목 취급, 적정 재고의 유지, 소매환경에서의 제품 광고 또는 더 넓은 공간을 할당하도록 유도하는 데 있다.
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영업사원 판매촉진의 목표는 기존 제품 및 신제품에 대한 영업사원의 노력 및 지원을 더 많이 확보하거나 영업사원으로 하여금 신규 거래처를 개발하도록 유도하는 데 있다.
5
판매촉진은 광고, 인적판매 또는 다른 촉진믹스도구들과 함께 사용하는 것이 일반적인데, 중간상판매촉진과 영업사원 판매촉진은 주로 인적판매과 정을 지원한다.
해설
촉진광고는 단기적으로 직접적인 효과를 뽑기 위함