유통물류일반유통관리사 2급 · 2016년04월10일 · 6/90
6.경로커버리지 유형 중 배타적 유통(exclusive channel)에 대한 설명으로 가장 옳지 않은 것은?
1
극히 소수의 소매점포에서만 자사 제품을 취급하도록 하는 것이다.
2
브랜드 충성도가 매우 높은 제품을 생산하는 제조업체에 의해 채택되는 경향을 보인다.
3
제조업체는 소매점포에 대한 통제력을 강화시킴으로써 자사 브랜드 이미지를 자사 전략에 맞게 유지할 수 있다.
4
주류제조업체 영업사원들이 중소슈퍼, 식당, 주점 등에게 혹은 제약업체의 영업사원이 약국을 대상으로 영업하는 형태가 해당된다.정답
5
소비자들은 브랜드 충성도가 높은 브랜드를 구매하기 위해 기꺼이 많은 노력을 기울이기 때문에 적은 점포수를 가지고도 운영이 가능하다.
해설
배타적 유통경로(전속적 유통경로) : 판매지역별로 극소수의 중간상에게 제품유통의 독점권을 부여하는 유통경로를 의미한다. ex) 고급자동차, 귀금속 장점 - 중간상의 적극적 판매노력, 중간상에 대한 강력한 통제(가격, 신용정책, 서비스), 브랜드 이미지 강화 전문품, 귀중품, 고가품이 해당 단점 - 제한된 유통, 판매기회 감소