61.아래 글상자의 내용은 상품수명주기에 따른 경로관리 방법을 기술한 것이다. 세부적으로 어떤 수명주기 단계에 대한 설명인가?

해설

1) 도입기 : 상품을 개발하고 도입하여 판매를 시작하는 단계. 수요량이 작고 가격탄력성도 작음. 적자를 내는 일이 많음. 광고로 소비자들에게 인지도를 높이는 것이 중요. 니즈 충족시켜주는 기초적인 수준의 상품 제공. 소수의 중간상들에게만 상품 공급하는 선택적 유통 전략 채택(중간상 찾기 어려울 경우 전속적 전략). 원가가산가격결정방식&경쟁사 가격 결정 따라감. 2) 성장기 : 수요량 증가, 가격탄력도 증가. 초기설비 완전 가동+증설도 필요. 경쟁이 심화되며 제품에 대한 사후서비스 강화. 시장점유율 확대를 위해 집중적(개방적) 유통전략 실시. 시장점유율 확대+인지도 상승이 목적. 시장침투가격전략. 3) 성숙기 : 대량생산+원가 감소(규모의 경제 가능)로 상품단위별 이익은 정상에 달하지만, 경쟁자와 모방상품 급증하는 단계. 품목의 다양성이 가장 높음. 이익은 최고 수준이지만, 수준을 유지하기 위한 비용 증가로 이익 감소. 타 수명주기에 비해 제품가격을 낮게 책정. 4) 쇠퇴기 : 수요가 경기변동에 관계없이 감퇴. 판촉 효과 없고, 시장점유율과 이익 감소. 중간상 수 감축. 철수전략(짧은 시간 내에 최대한 이익을 얻고 철수), 잔존전략(발생 비용을 최소화하여 남음) 선택. 위 문제의 경우, 제품공급을 통한 시장점유율 및 인지도 확대가 목적인 성장기에 속함