유통정보유통관리사 2급 · 2023년05월13일 · 64/90
64.다단계 판매에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
고객과 대면접촉을 통해 상품을 판매하는 인적판매의 일종이다.
2
유통마진을 절감시킬 수 있다.
3
고정 인건비가 발생하지 않는다.
4
매출 증가에 따라 조직이 비대해지는 단점이 있다.정답
5
점포 판매에 비해 훨씬 더 적극적으로 시장을 개척해 나갈 수 있다.
해설
일반적 유통 : 제조업자 - 도매업자 - 소매업자 - 소비자 다단계 유통 : 제조회사 - 판매회사 - 1단계 판매원 - 2단계 판매원 - 3단계 판매원 - 4단계… - n단계 판매원 (= 회사와 회원(판매원) 사이에 도,소매상 존재x) 3. 다단계 특징상 인력의 숫자가 일정하지 않고 유동적이기 때문에 인건비 또한 유동적 4. 조직이 커지면 매출이 증가하긴 하나, 단점으로 볼 순 없다. 또한 매출이 증가한다고 꼭 조직이 커지는 것은 아니다