심리학개론임상심리사 2급 · 2011년06월12일 · 19/100
19.설득은 어떤 사람의 명시적인 요청에 대한 반응으로 일어나는 행동변화인데, 다음 중 설득을 일으키는 기법이 아닌 것은?
1
문간에 발 들여놓기 효과(foot-in-the-door effect)
2
인지부조화이론(cognitive dissonance theory)정답
3
낮은 공 절차(lowball procedure)
4
면전에서 문 닫기 효과(door-in-the-face effect)