기업진단 · 지도산업보건지도사 · 2021년03월13일 · 54/75
54.협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
협상은 둘 이상의 당사자가 희소한 자원을 어떻게 분배할지 결정하는 과정이다.
2
협상에 관한 접근방법으로 분배적 교섭과 통합적 교섭이 있다.
3
분배적 교섭은 내가 이익을 보면 상대방은 손해를 보는 구조이다.
4
통합적 교섭은 윈-윈 해결책을 창출하는 타결점이 있다는 것을 전제로 한다.
5
분배적 교섭은 협상당사자가 전체자원(pie)이 유동적이라는 전제하에 협상을 진행한다.정답