판매관리텔레마케팅관리사 · 2021년08월14일 · 6/100
6.기업이 택할 수 있는 마케팅 전략은 풀(pull)전략과 푸시(push)전략으로 나눌 수 있다. 다음 중 풀(pull)전략의 설명으로 옳지 않은 것은?
1
유통경로 구성원들이 소비자 수요를 창출하여 제품을 찾게 한다.
2
유통경로 구성원들이 제품을 취급하도록 유도한다.
3
고객이 고객의 욕구를 파악하여 직접 제품을 찾게 하는 것이다.
4
인적판매와 판매촉진에 크게 의존하게 된다.정답
해설
PULL 전략은 광고나 PR을 통해 최종구매자들의 수요를 유도해, 유통경로 구성원들이 자사제품을 취급하도록 유도하는 방법이며, PUSH 전략은 인적판매나 판매촉진을 동원하여 유통경로 구성원들에게 자사제품을 더 많이 취급하도록 하는 것이다. 1. pull 2. pull 3. pull 4. push