54.협상에 관한 설명으로 옳지 않은 것은?

해설

협상의 국어적 뜻은 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함이다. ① 협상은 둘 이상의 당사자가 (노-사) 희소한 자원을 어떻게 분배할지 결정하는 과정이다. ② 협상에 관한 접근방법으로 임금협상과 같이 한정적인 자원을 두고 한 쪽이 이득을 보면, 한쪽은 손실이 되는 분배적교섭과 협력적관계를 유지하고 강화해야하는 장기적인 관계 등 자원이 확장가능하다고 보는 양측 모두에게 이익이 될수 있는 통합적교섭으로 구분된다. ③ 분배적 교섭은 내가 이익을 보면 상대방은 손해를 보는 구조이다. ④ 통합적 교섭은 윈-윈 해결책을 창출하는 타결점이 있다는 것을 전제로 한다. ⑤ 분배적 교섭은 협상당사자가 전체자원(pie)이 유동적이라는 전제하에 협상을 진행한다. ▶ 유동적이 아닌 한정적이라는 전제하에 협상을 진행한다.