유통마케팅유통관리사 2급 · 2020년06월21일 · 58/90
58.촉진믹스전략 가운데 푸시(push)전략에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?
1
제조업체가 최종 소비자들을 대상으로 촉진믹스를 사용하여 이들이 소매상에게 제품을 요구하도록 하는 전략이다.정답
2
푸시전략 방법에서 인적판매와 판매촉진은 중요한 역할을 한다.
3
판매원은 도매상이 제품을 주문하도록 요청하고 판매지원책을 제공한다.
4
푸시전략은 유통경로 구성원들이 고객에게까지 제품을 밀어내도록 하는 것이다.
5
수요를 자극하기 위해서 제조업체가 중간상에게 판매촉진 프로그램을 제공한다.
해설
1. 푸시전략은 제조업체가 유통업자들을 대상으로 촉진예산을 인적 판매와 거래점 촉진에 집중 투입하여 유통경로상 다음 단계의 구성원들에게 영향을 주고자 하는 전략이다.